LGBTQ社区Blued母公司蓝城兄弟提交招股书

蓝城兄弟此次募资将用于包括营销宣传等在内的业务扩张，人工智能等技术的研发、日常运营以及潜在的战略收购、投资和联盟。

海外月活用户占比超49%

截至2020年第一季度，Blued在全球有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区。

在600万月活用户中，海外月活用户数占比超49%。其平均MAU和平均DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍。

Blued移动应用是蓝城兄弟旗下主要产品以及各平台和服务的一站式终端;是中国最早的LGBTQ社区之一，也是全球领先的LGBTQ社区。

Blued移动应用基于精准的地理定位提供通讯社交娱乐、直播等服务;同时还包括健康、家庭计划等服务，旨在为LGBTQ群体提供“全生命周期服务”。

蓝城兄弟在2019年实现7.59亿元营收，相较2018年5.01亿元同比增长51.4%。2020年第一季度收入达2.07亿元，2019年同期为1.45亿元。

蓝城兄弟收入结构日趋多元化，除直播收入持续增长外，会员服务收入在营收占比持续提升。

蓝城兄弟会员服务付费用户从2018年的8.5万增长至2019年的45.7万。会员收入也随之快速增长，从2019年一季度的306万元增长至2020年的1501万元，同比增长390.6%。会员收入在总收入中的占比也从2019年的2.1%涨至3.7%。

在收入快速增长的同时，蓝城兄弟的调整后净亏损率在近两年持续收窄，分别为18.0%、6.9%。2020年第一季度，公司调整后净亏损收窄至760万元，净亏损率为3.7%。

战略上，近年来，蓝城兄弟海外业务收入迅速增长。根据知名咨询公司Frost&Sullivan全球LGBTQ行业发展报告，以2019年平均MAU统计，Blued已经是印度、韩国、泰国和越南等国家和地区最大的在线LGBTQ社区。

Blued作为长期服务垂直社人群的品牌，社群认同感的背后是超高的用户粘性和持续增长的付费能力。

直播服务收入持续增长的背后的用户的高付费意愿。2020年第一季度，直播服务收入为1.8亿元。2019年，仅直播服务每付费用户的平均付费单价就高达2059元，同比增长61%。

根据Frost&Sullivan报告，Blued活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟，平均每日打开次数超16次，次月留存率达71.0%，其平均MAU和平均DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍。

用户粘性和付费能力背后，是持续增长的“粉红经济”。

Frost & Sullivan报告显示， LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群。按消费支出和营销支出计算，2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。

顺为鼎晖嘉御资本是股东

2000年，BlueCity的前身，中国最早、最具影响力的LGBTQ在线论坛之一“淡蓝网”上线;

2013年，BlueCity公司完成天使轮融资;

2014年，BlueCity公司完成A、B轮融资;

2016年，Blued移动应用推出直播业务;

2017年，BlueCity推出蓝色宝贝业务，同时完成D轮融资;

2018年，Blued移动应用推出会员业务;

2019年，BlueCity公司联合中国预防性病艾滋病基金会，设立淡蓝公益专项基金。

蓝城兄弟创始人，董事长，首席执行官为马保力。2000年，还是警察的马保力使用化名“耿乐”，创立中国最早和最有影响力的LGBTQ在线论坛，淡蓝网。

淡蓝网是蓝城兄弟BlueCity的前身。2011年，他从警察岗位离职，全心投入同志事业。蓝城兄弟BlueCity在这一年正式建立，一年之后，Blued发布。

2016年3月，2016年英国《金融时报》 “商业魄力奖(Boldness in Business Awards)”揭晓，Blued入围。2017年12月，耿乐入选美国《外交政策》杂志公布2017年度全球思想者榜单。

IPO前，蓝城兄弟传媒持股比例为37%，顺为资本持股为12.3%，鼎晖投资持股为9.4%，天泽金牛持股为7.6%;清流资本持股为5.7%，新程资本持股为5.1%、嘉御资本持股为4.4%。

截至2020年第一季度，蓝城兄弟的现金及现金等价物和定期存款余额为3.63亿元。