天天视讯！对话谦寻总裁赵冉：2023消费与品牌的机会在直播间

催生相关企业近2万家，用户规模突破4亿，GMV破万亿……

直播电商正在创造一个又一个新纪录。眼下，该行业依旧以十分迅猛的速度向前发展。

针对消费和品牌之间的关系，直播电商行业价值以及行业未来的发展趋势，5月15日，新京报贝壳财经记者对话谦寻控股总裁赵冉，他表示，在社会零售中的比重日趋上升，在当下提振消费的大环境中，直播电商既是重要抓手，同时也将承担更多责任。

(资料图片)

他还表示，直播不仅仅是一个零售渠道，它还兼具了营销属性，当直播间沉淀了更多消费者的认知以及供应链能力，“我们是可以和品牌方一起去开拓新产品的，直播公司和品牌更多是合作伙伴关系”。

直播间催生“供给侧”变革，成为品牌与消费者之间的特殊纽带

关于直播电商行业，赵冉认为行业发展“任重道远”。“任重”主要表现在直播电商行业的体量快速增长，在社会零售中的比重日趋上升，在当下提振消费的大环境中，直播电商既是重要抓手，同时也将承担更多责任；“道远”则主要体现于直播间与品牌之间的关系不断深化，直播间作为品牌与消费者之间的特殊纽带，正在催生一场“供给侧”变革。

直播电商行业的快速成长，突出表现在行业规模与增速上。赵冉指出，相关统计数据显示，2022年中国社会零售总额为43.97万亿元，电商零售总额为13.79万亿元，后者占社会零售总额的比例为31.36%，而直播电商的GMV（商品交易总额）达到了3.5万亿元，占电商零售总额的比重达到了25.38%。

赵冉表示，相较于增速大幅放缓的社会零售与电商零售，2022年直播电商依旧保持了48.21%的增速，可以预见，直播电商行业还将继续保持较快的增长速度，并在不远的将来达到电商零售的“半壁江山”。

他谈到，无论是零售还是品牌，直播电商已经成为不可忽视的渠道。对于整个中国的经济来说同样如此，在消费提振中，目前能看到的比较大的增长渠道或抓手就是直播电商，未来消费增长的主要驱动因素也将是直播电商。

涉足产业投资，高管称不干预公司经营、不做渠道绑定

“直播间对于提振消费的作用主要表现在需求端，而它对品牌的赋能则主要表现在供给端。”赵冉指出，“直播间给供给侧带来了变革，如它基于消费需求，以销定产改造供应链，提高了供应链的效率；它在提高品牌触达消费者效率的同时，还降低了摩擦和其他成本，并成功孵化出了广受消费者好评的新兴品牌；此外，依托直播出海业务，中国品牌和供应链迈出了出海步伐。这是我们看到直播间在带货以外更大的价值。”

赵冉以德尔玛为案例，阐释了直播间对于品牌的价值，“依托谦寻直播间对于消费者的洞察，在投资德尔玛的过程中，双方基于长期主义探索，核心聚焦品牌共创，实现优势互补。他强调，在这场产业投资中，谦寻始终是一个赋能者的角色，不干预公司经营，不做渠道绑定，也不会要求品牌站队”。

“谦寻投资巨子生物的逻辑同样如此。”他说，“帮助不了对方的合作我们不做，我们也不搭便车。谦寻一直在讲，我们绝对不干把梳子卖给秃子这样的事情。”

赵冉透露，2019年至今，谦寻服务的直播场次超3.5万场，带货商品链接3400余万个，引导成交单数近8亿单，累计场观人次超326亿，“数据背后是基于超级主播选品的产品发掘能力，基于大量数据和经验的数字赋能和其背后的产品升级能力，基于产业资本和产业链上下游协同的品牌共建能力，及基于直播出海和数字人等创新背后，帮助品牌寻找广域可能性的能力”。

此外，赵冉认为，未来国产品牌崛起存在两方面的机会。一是深耕供应链，在技术、功能等方面精益求精，为消费者提供极具性价比的好产品；二是随着年轻一代的成长、精神消费需求增加，同时也是具有强文化内涵、精神属性的国产品牌的机会。

（文章来源：新京报）