金融支持实体之农行“江浙样本”：全周期服务企业成长 全球速读

俗话说：上有天堂，下有苏杭。盛夏的苏杭，绿意正浓，游人不断，古城的小桥流水与新城的创新繁华交相辉映。作为我国经济最具活力和影响力的地区之一，江浙一带的各类企业也竞相呈现勃勃生机。

近日，《证券日报》记者深入浙江、江苏两地实地采访，努力探寻江浙地区企业经济活力从何而来？金融机构又如何在企业发展的不同阶段助其一臂之力？

初陪伴：

(资料图)

助科创“小宝宝”茁壮成长

描述“最强地级市”苏州的维度有很多，若以记者走访的苏州工业园区这个层面来看，下面这组数据或足够分量：截至2022年末，苏州工业园区生物医药产业产值近1400亿元，已集聚企业超2000家，龙头企业数量、创新型人才规模、获批生物创新药临床批件数量、生物大分子药物总产能、企业融资总额等五项指标均占全国20%以上。

成绩的背后是很多科创企业发展最初期得到政策层面的一定支持，而金融机构提供了优质精准的服务。《证券日报》记者在走访中听当地人士介绍，相较于北上广深等地的高新技术企业，苏州引入的很多企业初期都是“小宝宝”，在金融服务不断迭代升级中逐渐长大。

在众多“小宝宝”企业中，生物医药企业是较为典型的行业代表，由于生物医药产品开发耗资巨大、周期长，因此需要更长时间酝酿与培育。

成立于2020年11月份的徕特康（苏州）生物制药有限公司坐落于苏州工业园区内。当前，公司的一款肿瘤免疫治疗产品正处于FDA（美国食品药品监督管理局）的IND新药研究申报阶段，预计在今年第四季度开启一期临床试验。但随着研发费用不断扩大，急需储备一定的流动资金，而生物医药企业因“轻资产”特点，与传统的银行金融产品和抵质押模式较难契合。

“终于有一家金融机构真正认识到我们管线的知识产权价值了。”徕特康创始人、董事长兼总经理李月华博士告诉记者，此前从未接触过管线质押业务，是农行主动找到企业。

“在前期对接中，了解到徕特康（苏州）有贷款需求，但单纯依托我们自身的专业知识，难以判断是否应该提供贷款支持。正是有长三角科技要素交易中心、上海技术交易所的支持，我们才成功落地全国首单生物医药管线质押融资业务。”农业银行苏州工业园区支行行长王薇告诉记者，这解决了生物医药企业融资难问题，也为银行对生物医药企业核心资产价值判断提供了依据。

促转型：

绿色金融普惠金融双轮驱动

除了支持“小宝宝”科创企业，在助力普惠金融、支持实体经济绿色发展与转型方面，银行依然发挥了积极作用。

据农行浙江分行公司业务部有关负责人介绍，截至2023年5月末，该行绿色贷款余额（央行口径）4508亿元，比年初增加1087亿元，绿色信贷占比22.88%。近三年绿色信贷年均增量近773亿元。

如今，绿色已成为浙江省发展的底色。站在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇余村村口，一块题有红字的石碑赫然映入记者眼帘：“绿水青山就是金山银山”，这里就是“两山”理念的诞生地。

如何做好“两山”转化，留得青山，赢得未来？安吉县企业给出的答案是，将绿色发展理念融入企业行动。

安吉久大家具是安吉县最早进入电竞椅行业的企业。该企业负责人告诉《证券日报》记者，从产品研发之初即秉持绿色环保理念，“这也就意味着成本会比市场其他竞争者高一些，在资金遇到困难时，是农行伸出援手，企业才得以更好地发展。”

“普惠型小微企业是否绿色有时候较难界定，这也导致我们在业务推进中常常受到‘绿色金融不够普惠，普惠金融不够绿色’的困扰。”农行浙江湖州安吉县支行行长汤晓莺对记者说：“绿色发展已深深融入到我们的‘血液’中，在了解到客户需求后，我们第一时间向上级行寻求帮助并迅速得到了支持。”

据农行浙江湖州分行行长周孟斌介绍，农行湖州分行是农总行绿色金融改革创新示范行，创新推出“绿色普惠贷”，安吉久大家具便是首批“尝鲜”企业之一。

据悉，农行浙江分行目前已陆续推出50多款绿色专属产品，取得了多个“首单”、“首创”佳绩。例如，拓宽碳金融应用场景，助力碳市场建设，农行浙江分行向安吉某景区企业发放浙江省首笔与林业碳汇相关的绿色金融产品林业碳汇贷140万元。

护远行：

助外贸企业拓市场

在助力企业出海扬帆起航的路上，农业银行也扮演了重要角色。

浙江省作为我国市场经济先发地区，开放是其鲜明标志之一。浙江省外贸依存度超60%，2022年进出口总值超4.68万亿元，规模居全国第三，增量贡献居全国首位。

有着“中国旅行箱包之都”美誉的浙江省平湖市，是全国三大箱包产业基地之一，平湖箱包出口量占全国的三分之一。

“从2009年为浙江新秀箱包营销有限公司成功注入第一笔国际贸易融资贷款开始，我们见证了一家只有40台缝纫机的箱包工厂一步步发展壮大，走出国门走向世界的历程。”农行嘉兴平湖支行工作人员的一句感慨道出了银行与企业的关系：互相支持，一起成长。

2022年，箱包行业逐步回暖，上述企业生产资金需求迫切，但由于授信额度使用完毕，常规的信贷产品无法派上用场。

“在了解到企业出口投保了中信保后，我行结合行内产品优势，设计了‘专属’融资方案，在不占用企业自身授信额度下，创新使用出口信保融资，2022年累计为新秀箱包发放25笔融资，金额达1400万美元。”农行嘉兴平湖支行工作人员介绍，今年以来，该行通过本外币差异化定价，又为企业发放人民币贸易融资2500万元，极大降低了企业融资成本。

困难时雪中送炭，发展路上锦上添花。农业银行浙江省分行国际金融部有关负责人表示，该行多管齐下，强化内外贸企业风险保障。今年1月份至5月份，出口信保融资同比增长40%，累计办理国内国际信用证约410亿元，同比增超39%。

（文章来源：证券日报）