促消费 稳就业！京东放百亿补贴大招 有商家销量环比增3倍

中国的数实融合正在加速。今年的政府工作报告明确指出，加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提高高端化、智能化、绿色化水平。两会之前，工信部印发《中小企业数字化转型指南》，助力中小企业科学高效推进数字化转型，以数字化转型推动中小企业增强综合实力和核心竞争力。

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中小企业是实体经济的重要组成部分，也是产业数字化转型的重点和难点。对比大企业，中小企业数字化转型中存在人才、资金、技术、管理等方面难题。作为新型实体企业的京东在保障自身供应链的稳定与高效的同时，开放供应链基础设施和技术，通过“打造爆品-助力实体企业数字化转型-树立产业带降本增效标杆-推动产业质造升级”新路径，在更大的产业生态内创造普惠价值。

防疫政策优化以来，急需抓住机遇的中小企业如何借电商寻找新增量？近日，南都联合京东推出“小生意，大创造”系列报道，计划实地走访多家中小企业，记录中小商家在数实融合大背景下的突围和转型。

2023年，是京东创业的第二十年。除完善自身供应链技术和提升效率的同时，京东也不断加速赋能中小商家。今年初，京东发布“春晓计划”，开放个人商家入驻通道，自然人可注册“京东小店”，帮助商家特别是中小微商家在不确定的环境下保持增长。3月6日，京东再度上线百亿补贴，重拾低价策略，助力中小型企业转型。

南都记者了解获悉，这仅仅是开始。以低价策略为基础，京东正着手完善各个环节，通过供应链技术的升级，为消费者提供“天天低价”，为商家提供创造更大价值的舞台。

提振消费：京东上线百亿补贴

在今年的政府工作报告中，“着力扩大国内需求”被放在了首位，这意味着，促进国内消费是目前中国经济的重中之重。

消费一头连着生产发展，一头连着民生福祉，是畅通国内大循环的关键环节和重要引擎，在经济发展中起到基础性作用。 为进一步助力提振市场和消费信心，促进经济复苏回暖，近日，京东百亿补贴全面上线，他们将联合海量品牌、商家直接对商品进行真金百亿补贴。

据了解，京东百亿补贴位于京东APP首页，覆盖3C家电、美妆、生鲜、生活服务等全品类。“低价策略是京东提升竞争力的基石，但这次促销的战略意图并非只是低价。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，京东的百亿补贴不是单纯的“价格战”，补贴的战略意图或是全面推动平台建设，进一步提升开放平台的GMV占比，甚至最终完成全平台开放模式的转型。

24岁的梁同学今年初在京东开设教育玩具小店。图片由受访者提供

这令不少第三方商家心动。京东黄远堂旗舰店负责人春晓持续关注着商品类目、商家、价格等信息。他告诉南都记者，作为厦门主营中式糕点的老字号，他们在景区开设了20家线下店，但直到疫情后才意识到线上的重要性，开始投入人力运营京东网店。精准锁定目标消费人群后，店铺提前完成月销10万的目标。“京东店铺一半的销售额来自PLUS会员，客单价300元左右，高于其他平台。”

“有优质用户加持的百亿补贴能带来什么惊喜，我们也很期待。”春晓称，黄远堂的线上增长才刚刚开始，现在正需要流量和品牌曝光。平台发力建设开放平台，并提供真金白银的补贴和相关服务，对新商家来说是个机会。

业内人士表示，作为京东史上最大力度的促销优惠活动，京东通过百亿补贴有望带动产业带、老字号、农产品等各类品牌商家实现销售、收入提升。同时，以健康的生态向品牌、商家开放，尽自身所能带动产业链上下游就业创业、开拓消费新市场，携手更多合作伙伴实现高质量增长。

“‘百亿补贴’的上线仅仅是开始，京东接下来的重点是向更多商家开放，带领他们抓住消费回暖的机会。”京东零售CEO辛利军近日表示，未来京东零售将在每个环节都围绕“低价”的目标，去完善自身的能力建设，通过供应链效率的提升和技术的升级，来实现“天天低价”，让消费者能够真正感受到，京东是品质最好、价格最低、服务最佳的消费首选。

促就业：向个人商家开放入驻

在百亿补贴之前，今年1月初，京东还发布了“春晓计划”，面向个体工商户、自然人、企业等不同类型商家推出了12项扶持政策，加大对商家的扶持力度，为商家减负增收。该计划重点提到为个人商家提供快速入驻通道，个人需身份证和手机号即可申请入驻“京东小店”模式，最快10分钟开店。

经营汽车尾喉生产工厂的老赵是第一批入驻商家。因工厂经营困难，他今年初才从线下转至线上。但让他没想到的是，首批高性价比产品上架两天即开单，全店转化率10%。这让老赵对未来充满了信心，他希望借助自身产品力的优势深耕京东渠道，以弥补自身短板。

事实上，过去一年，京东提供了诸多降本增效举措，让许多中小微商家实现快速成长。JACD是一家广州本土的箱包产业带工厂品牌，主攻原创设计。在2022年9月入驻京东经过3个月的运营后，该店铺的访客数环比增长265%，销量环比提升307%，粉丝数突破2万。

疫情以来，京东持续更新商家扶持政策，加大扶持力度。目前，京东小店总计向个体工商户开放376个二级类目入驻，向自然人开放274个二级类目入驻，覆盖服饰内衣、家居日用、美妆护肤、玩具乐器、个人护理等核心品类。

90后的张启返乡创业卖农产品，京东店铺去年的单月销售额曾破200万。图片由受访者提供

数字经济是稳就业的重要渠道。截至去年三季度末，京东零售已连续7个季度取得第三方商家数量20%以上的同比增长。此次京东“春晓计划”发布后，大批个人商家涌入京东。

在不少业界人士看来，服务更广阔的个人、中小微商家，对于京东来说是一种机遇开拓。它提供了更丰富的商品，既能满足下沉市场更多元的需求，也在社会需要促消费、促增长之际，为商业经济的繁荣添砖加瓦。

降本增效：解决商家供应链难题

自成立以来，京东持续修炼内功，形成了完善的基础设施和数字能力，打造出坚实供应链基础设施，对于全行业、全社会都具有普遍的、长期的价值。以仓储为例，不少物流企业在拿地建设仓库之后，会带动原本为荒地的地区有更多制造、商贸等进入，逐步营造出产业生态。

自身快速成长的同时，京东实现了对第三方商家的赋能。京东2022年三季度财报显示，截至2022年9月30日，京东集团供应链基础设施资产规模达到1267亿元，同比增幅达到65%。

京东“春晓计划”发布后，京东供应链再次“下沉”，向个人商家进一步开放。据了解，自今年1月起，京东小店的个人经营者，可陆续签约京东物流快递服务和仓配一体化供应链服务，享受到仓配一体全托管的服务和配套权益，提升履约能力。

针对经营企业店铺的商家，京东物流也提供入仓优惠政策，即新签京东物流的企业店铺新商家前3个月可享受周转90天内仓储和入库费用减免、京东配送5折的优惠权益，帮助商家全面降低物流成本，提升履约体验。

有业内人士认为，京东将供应链赋能第三方商家，提高供应链的复用率，服务到更多的自然人和个体商家，降低其运营成本，提升经营效率，实现稳定增长。与此同时，京东将进行供给侧改革，为用户提供更丰富的产品品类，更能满足更广阔的下沉市场用户需求。

（文章来源：南方都市报）