每日观点：专访科蒂集团首席执行官Sue Y. Nabi：未来三年护肤品销售额将翻番

“中国美妆消费者是世界上要求最高的消费者群体之一。”

(资料图)

“中国美妆消费者是世界上要求最高的消费者群体之一。”

近日，科蒂公司首席执行官Sue Y. Nabi在接受21世纪经济报道记者专访时说：“中国市场无疑是一个让人梦寐以求的市场。进博会首发经济的溢出效应，使我们对进博会这一焦点舞台深具信心。加速科蒂在中国市场的发展，是我们的六大战略发展支柱之一，赢得中国市场也是科蒂发力护肤品类的核心环节。”

进博会期间，科蒂集团旗下的十一大品牌悉数亮相，囊括护肤、香水、彩妆和个人护理等领域。同时，科蒂还宣布，旗下超高端护肤品牌奥薇达(Orveda)和旗舰护肤品牌兰嘉丝汀(Lancaster)全新御颜系列产品预计将于2023年正式进入中国市场。

这意味着，科蒂将成为一家横跨三大美妆品类的国际美妆集团。据智研咨询报告，近两年以来，国内护肤品市场需求迅速增长，行业市场规模增速不断提升，预计到2027年我国护肤品市场规模有望达到3414亿元。而据公开财报信息，在2022财年，科蒂集团高端美妆业务获得两位数的终端销售增长，远超小幅下滑的市场整体水平。尽管全球美妆市场的销售额下降1%，但其在中国市场却实现了11%的销售增长。

Sue Y. Nab预计，未来三年内，集团旗下护肤品销售额将实现翻番，从当前的2.7亿美元增至6亿美元左右。

进军高端护肤

多年以来，国际巨头在护肤品领域的布局可谓不遗余力。根据欧睿公布的历年数据，前瞻产业研究院初步核算2021年中国护肤品市场排名前十的品牌市占率为48.8%，集中度低且竞争较为激烈。其中，巴黎欧莱雅和雅诗兰黛市占率最高，分别为14.96%和8.73%，与2020年相比市占率均有所提高。

在如此激烈的竞争环境中，为什么科蒂依然选择2023年进军中国护肤品市场？

“凭借我们所掌握的技术，我们无需跟风，而且我们也无意跟风。我们希望做到独一无二，不仅要有非常鲜明的定位，还要有前瞻性思维。”Sue Y. Nabi表示，在面向中国一线、二线和三线城市的消费者调研中发现，消费者认知中还没有现代自然科学的护肤品牌，兼顾肌肤平衡和皮肤生物学。

值得关注的是，这不是科蒂第一次进军中国护肤品市场，与之前相比，此次策略有所变化。此前，早在1996年，科蒂就曾通过收购本土彩妆品牌羽西进入中国。此次进入中国市场的兰嘉丝汀、Orveda均为国外品牌，Sue Y. Nabi也是Orveda的创始人之一。

Sue Y. Nabi对于此次科蒂进军护肤品中国市场充满了信心，“要获得成功的最好方法便是充分了解消费者。”她认为，中国消费者几乎达到专家的水平，非常了解护肤。

深耕中国市场

对于中国消费者来说，无论美妆还是护肤，个性化需求成为不可逆的趋势。且高端市场受到越来越多的青睐。

11月8日，科蒂集团披露了2023财年第一季度经营数据。报告显示，在截至9月30日的2023财年第一财季内，科蒂营收同比增长1%至13.9亿美元(约合100.75亿元人民币)，超出分析师预期的13.8亿美元。值得注意的是，该季度营业利润为1.72亿美元(约合12.45亿元)，调整后的利润增长24%至2.50亿美元(约合18.10亿元 )。在利润率方面，科蒂在本季度继续实现了稳健的毛利率增长，报告毛利率同比增长70个基点至63.9%，而调整后的毛利率同比增长70个基点至64.1%。

报告期内，消费者对美容产品，尤其是高端香水的需求依然强劲。高端美妆业务中高档香水类别继续强劲增长，北美和欧洲的高端香水类别录得高个位数增长，与2019年的水平相比增长了20%以上，其中美国、加拿大和意大利市场尤为领先。

除香水业务外，兰嘉丝汀(Lancaster)在本季度实现20%的高增长。从销售地区来看，亚太地区营收增长6%至1.73亿美元(约合12.54亿元)，占比12%。其中，高端美妆业务和大众美妆业务均实现12%的增长。

尽管受到疫情影响，但该公司对未来几年中国美容市场，结构性吸引力的看法没有改变，仍将以优质产品为主导。

不同于其他护肤品牌的是，截至目前，科蒂的护肤品牌还未在天猫、京东等电商平台上线，Sue Y. Nabi表示，首先会聚焦少数几个品牌，其次再聚焦最能吸引中国消费者的品牌。将同时拓展线上电商和线下实体店两个渠道，“我认为电子商务能够发挥重大作用，并且可以与实体店业务相辅相成，因为消费者对两者都有需求。在线下商店，消费者可以和销售进行交流、试用产品并获得独特的体验。而对于一些无法到店购物的消费者来说，他们可以享受到线上购物带来的便利性。电子商务将成为实体店业务的最好补充，而非竞争者。”

提及Orveda的运营模式，Sue Y. Nabi则表示，Orveda会采取更为传统的运营模式，即从国内市场开始着手，然后再向旅游零售领域拓展。

她表示，可以把过去的10年到15年的时间称为实验期，护肤品领域正朝着一个全新的方向发展，即在生物学和皮肤自然状态之间实现平衡。

（文章来源：21世纪经济报道）