霸王以批量联名换来业绩增长 但并非长久之计

来源:界面新闻时间:2023-08-31 15:41:14

霸王集团(以下简称“霸王”)公布了截至2023年6月30日止6个月中期业绩,集团的总收入约人民币9960万元,同比下降了约13.9%;净利润约450万元,而2022年同期净亏损约1620万元。

在此之前,霸王的业绩一直很低迷。

自2009年上市以来,霸王仅在2009年、2016年和2017年3年未亏损。但从2018年至2022年,这家公司连续亏损,亏损额分别约为119万元、610万元、403万元、908万元和1943万元。


(资料图)

产品形象老化、产品创新不足以及成本、营销费用的增加等,都是这家公司近年来深陷业绩泥潭的主要原因。此外,传言洗发水含有致癌物质、创始人夫妻反目成仇上演家庭伦理闹剧等风波,也一度让它很难翻身。

此次半年报中录得扭亏为盈实属难得。但霸王在财报中并没有过多提及扭亏为盈的原因,仅表示“公司将销售成本及运营成本控制在可持续的水平”,公司销售成本较去年同期下降约22.8%,主要源于原材料、包装材料和直接人工及制造费用的减少。

财报在“业务回顾”一栏中,更多地展示了过去半年来霸王所做的营销工作,例如广告投放(包括加大在深圳等一线城市地铁站内的投放)、线上营销(加强投放抖音、b站以及小红书等年轻人聚集的平台)以及推出联名款等。

其中,“批量”产出各种联名似乎成了这家公司获取市场关注的重点。在2022年的年报中,霸王也提到了将针对不同节假日推出专门的促销和各类IP形象,以吸引年轻人的注意。

从今年上半年来看,霸王合作或联名的对象包括云图考研图书、雅客食品、南方黑芝麻以及意尔康等。去年则与三七互娱、游戏公司“梦江湖”以及金大福珠宝展开过跨界联动。

更早些时候,霸王还和锐澳RIO联名推出“生姜风味鸡尾酒”产品礼盒,礼盒内含RIO经典生姜风味鸡尾酒两瓶、霸王洗发水一瓶和定制版发际线测量尺一枚,为加班打工人打出了“熬出头,不熬秃头”的口号。

但和大量联名产品产生对比的是,今年上半年它发布的新品少得可怜。

界面新闻不完全统计,过去6个月内,霸王的新品只有霸王香氛精油慕斯沐浴露和霸王全新育喷雾系列。而在2022年的年报中,它也很少提及产品层面的内容,其首页重点宣传的产品也仍是过去常见的产品如霸王防脱洗发液、女士防脱洗发液等。

也就是说,这样的业绩并不是靠产品创新换来的。

在消费品领域,联名营销已是各个品牌轻车熟路的做法。

联名品牌的潜在消费者存在交集,通过联名被认为可以拓宽用户群,刺激销量。在爆品开发不容易,而年轻顾客又往往不忠诚、注意力相对分散的背景下,联名营销更容易收获较大声量。这是大多数品牌们试图保持热度的取巧办法,霸王也不例外。

不难看出来,霸王合作的品牌往往瞄准的是学生考研党、打工人,而这些人群正是用脑过多、经常脱发或者需要护发的人群。

这家公司也希望借此努力靠近年轻一代消费群体。毕竟上一次霸王走红网络,是靠着前代言人成龙的一句“DUANG”,以及在微博发起#90后成脱发主力军#以及#霸王防脱洗发水的老板也脱发了#等热门话题,也曾在一段时间内获得过年轻一代的青睐。

但这样的年轻化手段,只能停留在表面。

以联名营销来说,当品牌们都扎堆于此,也会陷入一个新的困境——消费者会拉高对于新鲜感的期望值,进入到一个审美疲劳的状态。今年以来,霸王无论是和南方黑芝麻还是雅客食品的合作,在数据表现上都远不如此前和锐澳RIO联名。

后续来看,借由营销和外包装的更新,来刺激产品消费的转化价值在降低。也就是说,年轻化并不能仅仅依赖跨界联名就简单实现,要打品牌和产品的组合拳才能更好满足年轻消费群体。

据国家卫健委相关数据显示,中国目前有超2.5亿人脱发,平均每6人当中就有1人受脱发困扰,且26-30岁是脱发的“高发”年龄段。也就是说,脱发人群是日趋年轻化的,消费者需求是日渐增长的。

对于霸王来说,脱发低龄化是一个不可多得的商机。就眼下来看,对于防治脱发的方法并不局限于日化用品,植发等手段也逐步被消费者接受和认同,这对本来就错过很多机遇的霸王而言显得更加不利。

这些趋势都在提醒着霸王,想要翻红除了在营销上下功夫,如何把握年轻人的消费心理,抓住消费者的细分需求,及时地对品牌和产品进行不断的升级。

(文章来源:界面新闻)

标签:

相关阅读

推荐阅读

霸王以批量联名换来业绩增长 但并非长久之计

霸王以批量联名换来业绩增长 但并非长久之计

霸王集团(以下简称“霸王”)公布了截至2023年6月30日止6个月中期业绩更多

2023-08-31 15:41:14
创梦天地关嵩:Fanbook能支撑千万级用户运营和增长

创梦天地关嵩:Fanbook能支撑千万级用户运营和增长

8月31日,港股公司创梦天地召开2023年中期业绩发布会。创梦天地执行董更多

2023-08-31 15:31:10
教育部:2023年上半年共有427.3万人报考教师资格

教育部:2023年上半年共有427.3万人报考教师资格

中国教育部教师工作司司长任友群8月31日在北京介绍称,2022年中国全国更多

2023-08-31 15:41:29
厦门拟实施首套房贷款“认房不用认贷”政策

厦门拟实施首套房贷款“认房不用认贷”政策

厦门发改委近日发布关于公开征求厦门市关于进一步稳增长转动能推动经济更多

2023-08-31 14:35:19
伊利“童梦同宇”研学团探秘“中国天眼”

伊利“童梦同宇”研学团探秘“中国天眼”

近日,伊利“童梦同宇”公益项目携手中华儿慈会,为偏远地区的孩子们组更多

2023-08-31 14:33:24
人民网“透明工厂”走进太太乐 看美好生活如何增味提“鲜”

人民网“透明工厂”走进太太乐 看美好生活如何增

鲜味是一种什么味道?常言道,味觉分五种――酸、甜、苦、咸、鲜。其中更多

2023-08-31 14:48:27
60余家服务场所接受氧灸堂“氧吧店”授牌

60余家服务场所接受氧灸堂“氧吧店”授牌

氧灸堂第六批“氧吧店”授牌仪式近日在北京举办,60余家业内服务场所代更多

2023-08-31 14:37:36
招商银行发布《2023中国私人财富报告》

招商银行发布《2023中国私人财富报告》

2023年8月,招商银行和贝恩公司(全球性咨询公司)联合发布《2023中国更多

2023-08-31 13:28:27
+ 点击查看更多精彩

精彩放送

太原12个楼盘发放18张预售证 仅有3个项目为纯新盘
    今年9月,太原市房产管理局给省城12个楼盘正式发放了18张预售证。...
截至9月底 杭州共完成不动产登记988.72万件
    房产证、土地证,两证合一了!2016年6月1日,在市民之家举行的全市...
各地继续密集发布楼市宽松政策 多地支持农民进城购房
    近期以来,各地继续密集发布楼市宽松政策,其中包括长春、遵义多...
宁波:关于“带押过户”新模式的7个典型问题权威解答来了
    日前,宁波市不动产登记中心试点二手房带押过户新模式。新模式下...
多地政府大手笔回购商品房 苏州拟对10个板块回购约1万套新房
    越来越多的地方政府出手回购当地商品房。近日,一份苏州市政府部...
市场降温豪宅不冷 媒体:北上广深掀起“豪宅热”
    尽管整体市场低迷,但豪宅板块比较稳定。争取成交,忙完这一次,...
    最新见闻